丸山私塾


外壁塗装に関して相見積で負けるケースが
あります。成約率を上げる方法を知りたい。
(静岡県・リフォーム営業)

相見積で負けるとは、相手が安請負
する場合ですね。他社と見積内容を
比較しましょう。

 
外壁塗装は、塗装の種類や足場養生、塗り方、職人の技量
などで受託額の単価はマチマチです。最近、外壁塗装で少し
割高ですが、強靭な塗膜で仕上げるパーフェクトトップと
いう商品が発表されていますね。優れた耐久性・美しいつや・
低汚染性・防カビ機能が特長で10年保証されています。
因みに塗装総面積が、2階建で160m²まで特価でキャン
ペーン中です。

足場をかけて高圧洗浄し養生した上で、下塗り・中塗り・
上塗りと壁を3回塗る塗装という仕事は、その場限りでは
なく施工後のアフターも大切です。経年美化できればいい
わけですが、成約率を上げるには見積内容のチェックをキメ
細かく比較することが重要です。

企業努力で「お値打ち価格」を提示すれば、お客さまの心は
動きます。相見積し安い方に決まるのだったら、営業マン
なんて不要ですよね。実際は価格勝負のケースが多いのが
現実ですが…。