確かに営業の基本動作はIT管理する会社が多いようです。
私の考えは、基本3点セットを実践して効率よく動くのが
営業の仕事だと確信しています。

｢折角、高額なソフトを導入したので｣
｢営業管理をするためにデータが必要です｣
｢このデータを基に営業マンと打合せします｣

など、従来の手法を変えようとしない会社がほとんどです。
それはそれでいいと思います。肝心なのは｢計画をしっかり
立てて商談した内容を綿密に記録し見込客との契約ストーリー
を作る」ことですから。私の知る限り、優秀営業マンの多く
は3点セットはアナログ管理しています。
下記の写真はアナログツールです。