アポ商談を増やすには見込客を増やすことが第一です。しかし
名簿が増えてもアポイントがとれない営業マンは多いようです。
それが証拠に、昨年100人の営業マンから｢悩み・不安｣をアン
ケート調査した結果、第1位は｢アポイントがとれない」という
回答でした。アポイントがとれるか否かの決め手は、顧客が
営業マンと会って｢有益だ｣とか、｢悩みが解決出来る｣とか、
｢ノウハウが学べる｣と実感していただけるかどうかです。そして
｢会っても苦痛でない楽しい人だ｣というように会うメリットが
あれば顧客はアポイントに応えてくれるはずです。アポイントを
たくさん獲る方法はWアポといってアポ商談した日に必ず次の
アポを獲ることです。商談を終えて｢失礼します｣と立ち去って、
後日アポを獲るのは難しいことです。アポを獲るには｢難しい宿題｣
をもらわないことです。なぜ？それは準備をするのに時間を要する
からです。営業マンにとって最大の効率化はアポ商談を増やす事
です。仕事の質（アポ商談）は成果（契約）に比例します。