お客さまとの初回面談が苦手です。
何か有効な方法はありますか？
（栃木県・住宅営業）
自分のことを然り気なく
お伝えすることが大切です。
初回面談の壁を突破するポイントは｢売り込むな｣｢説得するな｣
｢自慢するな｣です。警戒心を解くには、まず｢ひとり新聞｣を
手渡すことをお勧めします。そして、旬のテーマを投げかける
ことです。一味ちがう営業をして印象を残すには、初回面談で
｢何を見せるか｣｢何を語るか」を考えてみてください。
必ず突破口が開かれます。
