100本アンテナ作戦とは身近にいる人を100人親派に養成
することをいいます。紹介情報は、その大部分が親派
（営業マンのファン）からもたらされます。親派を多く
持てば持つほど、入手できる情報量が増えます。親派とは
決して特別な人たちを指すのではなく営業マンの周りにも
親派となる可能性のある人たちはたくさん存在しています。
どんなタイプが可能性を持っているかをリストアップした
のでご覧いただきたい。ずいぶん多くのタイプが“候補”で
あることに気づくことができます。要は営業マンが意識的に
親派をつくろうと行動を起こすか否かによって、成果が左右
されるということになります。「足で稼ぐ」ことが営業の
基本ですが、紹介情報の入手に「知恵を活かす」セールスが
問われています。

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