住宅営業という仕事は、初回面談がすべてです。
なぜならば、初回面談でお客さまに営業マンの優劣を判定
されるからです。出題傾向がわかる宅建の試験と同じで、
お客さまの家づくりの打合せテーマも定番化しています。
ということは、予め質問に対する対応法を備えておくと
安心です。初回面談にも強くなります。定番化されている
｢お客さまの質問」テーマを参考にしてください。

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　　　　　　　「お客さまの質問テーマ」

　「家づくりは初めて。どうすればいいの？」
　「今か、5年後か迷っています。頭金が少ないので」
　「収入も増えないし将来が不安です」
　「土地を探しています。どうすればいい？」
　「親が家づくりを反対しています。困ったわ」
　「ハウスメーカーと工務店、どっちがいい？」
　「土地が狭く間口も4m。建ちますか？」
　「二世帯住宅を建てます。どうすれば？」
　「身の丈の家で十分です。安く建てる方法は？」

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