若い営業マンを育てるには仕事の好循環を作ることです。
　
子どものお絵かき教室を見学すると、サンプル画を見せて
｢どのように描くか｣を教えています。わかりやすく描く順序
を理解させるわけです。営業マンを育てる場合には精神論は
不要です。『ガンバレ、ガッツだ』それよりも商談ストーリー
を教えてデモ＆ロープレで訓練し、商談のやり方を順序よく理解
させることが大切です。若者を育てるには先輩の愛が必要です。
愛とは思いやりと、手取り足取り根気よく教え込むことです。
営業マンは知識武装し、ノウハウを修得すると意識が変わり
ます。自信がついて動きが変わり成果が出ます。そこで良い
パターンができます。売れると楽しくなって、面白くなって
欲が湧いてきます。これが住宅営業の好循環です。