土地のない人には「土地を買って家を建てる」という
本気度の見極めが大切です。見極める方法はマニュアルを
使って「土地探しのコツ」をしっかりレクチャーすること
です。すると「本気でない人」「予算不足で難しい人」
「既に意中の会社を決めている人」などが判別できます。
私の得意技は「ブーメラン営業」です。「ブーメラン営業」
とはお客様が自分で土地を見つけてきて営業マンに問い
合わせてくれるという、とても都合のいい営業手法です。
「土地探し」のノウハウを伝授し、自分と会社と商品の
「USP」を伝えれば「ブーメラン営業」は可能です。