家を建てる人のほとんどは多額のローンを借りて、命を担保に
して長期間支払いを余儀なくされます。このことは、お客さま
にとって地獄かもしれません。その恐怖のモチベーションを
｢希望｣に変える話をして｢家づくり｣を後押しすれば、お客さま
は必ず耳を傾けてくれます。話の内容は｢人生の黒字化の実現｣を
ロジカルにレクチャーすることです。お客さまの不安を解消し
｢家づくり｣に勇気が湧いてくる話材が有効です。
私のノウハウは｢家を建てるだけですか？私、丸山景右はキャッシュ
フローの改善で人生を黒字化するノウハウをお伝えします。｣という
切り口で商談をスタートします。初回面談でプラン提案をしたり
電卓を叩いて返済方法を提示する必要はありません。