新人の頃は｢飛び込み面談｣を1日100件実施していました。
独自の｢飛び込み営業｣のノウハウで成功しましたが、3年が
経過した頃からアポ商談を重視し、午前・午後・夜と1日3件
のアポを目標設定しました。そして｢今日だけ懸命｣を肝に銘じ
奔走していました。アポ商談とは、見込客と｢日時を決めて
商談目的を明確にし最低1時間以上話し合う」ことです。
今の時代は1day 1apoを実践すれば月に23回のアポ商談が
可能です。それをコツコツ継続すれば月に1棟は確実に売れる
と確信しています。アポなしの突訪は嫌われますし、時間の
無駄です。私が現役の頃の行動基準は、月間のアポ商談は
25回でした。下図を参考にしてください。