以前、講演会で｢コストダウン100の方法｣の
ツールを使った商談の仕方を見聞きしました。
実践の場で効果は見込めますか？
（東京都・営業マン）
只し、武器は使いようです。
｢コストダウン100の方法｣に掲載されている内容は設計上の
ムダの排除、材積ボリュームの減少、仕入れや物流の改善、
CPM手法、工期短縮などです。このツールをうまく使うには
自分たちの知恵で作り上げることです。社内の設計・監督・
発注管理・事務方の人たちと営業マンが懸命に知恵を出し
合って取り組むことが大切です。あたり前のことでも抽出
して実行すればいいと思います。実際にはわかっていても
実行できないことも多々あります。
私のコストダウンの最大の武器は｢プロデュース工期｣の短縮
です。｢プロデュース工期の短縮｣は営業工期(顧客に出会って
契約までの期間)のことをいいます。
