｢お金や老後の不安｣のある方への初回クロージングは｢人生の
黒字化のノウハウ｣の提供ですが、これは今時の手法です。
しかし、資金的に余裕のある方に関してはやはり営業マン自身の
信頼を売るしか｢初回クロージング｣は不可能だと思います。
｢初回クロージング｣とは｢家づくりのすべてを私、丸山景右に
任せてください｣と言い切ることですが、その殺し文句を発する
には、前折衝でお客さまをその気にさせることが大切です。一味
ちがうノウハウの提供が必要です。｢家づくりで大切なこと｣や
お客さまのご要望に合わせた実例提案、そしてお客さまの家
づくりに対する不安や悩み、そしてこだわりを見つけ出して
それに応える仮説（ヒント）提案が必須です。他の営業マンと同じ
ような｢今が建て時、借り時｣なんて迫っても相手にされません。
私は積水ハウス時代に、図面も出来ていない、見積もりも提示
していないのみ手付金を入金してもらっていました。だから
たくさん売れたのです。なぜ？それは、｢初回与信｣と｢差別化｣
です。家を建てたい人は営業マン（家づくりのパートナー）を
探しています。他人と同じ営業をしていては｢初回与信｣して
もらえません。差別化も図れません。