しかし、取得するための努力が営業という仕事の障害になるなら
敢えて必要ないと思います。ライフプランや人生の黒字化のノウ
ハウは家を建てる人の定型化した｢お金｣の仕組みをうまく活用し
たり家計の支出を削ったりすることです。だから意識して節約
したり、家計のやりくりのノウハウを知って工夫することに
よって提案をすることができます。保険の見直しをする場合でも、
深く商品を比較検討しなくても、それなりの提案はできます。
要するに、無駄な保険の掛け金を節約して家づくりのためにお金
を有効に使うことが提案できればいいわけです。住宅営業マンが
お客さまから信頼を得るためにはたくさんの要素があります。
｢人生の黒字化｣はその中のひとつのテーマです。私は住宅営業
のコンサルとして２年ぐらい前から｢ライフプラン｣の必要性を
痛感したので、ノウハウの根幹を構築しました。今も様々な
情報を集約して枝葉をつけて知識武装をしています。毎日
コツコツ学べばいいと思います。