｢申込金は1万円で結構です。もし提案が不満なら返金します｣
と営業マンが安請負する会社があります。1級建築士が1万円で
敷調・役調・プラン外観デザインを描くのですから申込みは多い
ようですが受注率は目標にほど遠く成果に繋がっていません。

やはり｢安売り｣は禁物です。私が現在、指導している九州の
住宅ビルダーは申込金を20万円とし、受注に到らない場合の
返金は0円です。営業マン5名で年間受注46棟。申込金は61件
入金しています。キャンセルは0です。因みに年間新規獲得
名簿420、アポ商談化は71(17％)です。

この会社は今、ライフプランを学んで提案申込みに磨きを
かけ、安定受注を目指しています。土地絡みは40％。
土地がなくなった時のことを考え｢申込みシステム｣の強化を
計っています。