リフォーム営業の場合、小さな工事が多く
1day1apoでは仕事が処理できない。
リフォームの場合のアポイント数の
相場を教えてほしい。
（静岡県・リフォーム営業）
アポイントとはお客さまと商談をする
日時と商談目的を明確にして商談の
下準備をして営業することを言います。
住宅営業の場合、月間アポ商談回数はアベレージで10〜15回
ぐらいです。私は1ヶ月に23日就労するとして、最低23回は
アポ商談をするように指示しています。だからアポは土日だけ
でなく、平日にも獲得しなければなりません。土日は必ず1日
2件のアポを確保し、それだけで16回は可能です。週間予定表
に土日アポを入れることに全力投球します。
リフォームの場合は、大型案件と営繕仕事、小規模リフォーム
に分けて、アポ面談数の基準を設定するといいでしょう。
その前にリフォーム営業として1ヶ月当たりアポ商談が何件
入っているかチェック、分析してみてはいかかですか。
過去の実績を振り返り目標を設定するといいでしょう。
