僕は最近住宅営業という仕事にやり甲斐を
感じる様になりました。ノウハウを身につけ
たいです。丸山先生の座右の銘は何ですか。
(広島県・住宅営業)
私の座右の銘は『運・鈍・退』です。
私の「座右の銘」は住宅営業マンとして全盛の時に心に刻みました。
運は、勝手にやってこない。運なんて待ってても呼び込めないし
懸命に努力し、日々自分を磨き真摯な人に運は近づいてくるもの
だと悟りました。運の強い人は輝きがあり、一味違う魅力があり
ます。運の強い人にあやかろうと思いました。
鈍とは、少々鈍くさいほうがいいということです。俗にいう頭が
シャープで「切れる人」はカンに頼ったり能力を過信して即断し、
それが裏目に出て後悔することもあります。カメのようにコツ
コツと地力を身につける人は派手さはありませんが、じっくり
本物の実力を体得します。
退とは、絶好調の時にノリまくって猪突猛進するなということ
です。うまく事が運ぶときほど、ゆとりをもち一歩退き冷静に
状況判断し、更なる成功への手法をじっくり考える習慣を身に
つけると、素晴らしいアイデアが生まれます。調子のよいとき
こそ一歩退いて考える余裕が欲しいものです。
- 32.僕は最近住宅営業という仕事にやり甲斐を感じる様になりました。ノウハウを身につけ
たいです。丸山先生の座右の銘は何ですか。(2015/06/05) - 31.最近、住宅ローンの返済不能になってマイホームを売却したとか、「ローン地獄」
の話をよく耳にします。防衛策はありますか?(2015/05/29) - 30.家が売れる秘訣は?顧客からの信頼ですよね。
ではどうすれば、信頼されますか?(2015/05/22) - 29.今年入社した新人です。お客さまから「あなたの夢は?生きがいは?」と
尋ねられ困りました。夢は必要ですか?(2015/05/15) - 28.店長から「ベストプランを提案すればお客さまは何とかお金を捻出してくれる
から大丈夫だ。」と言われました。どう思われますか?(2015/05/08) - 27.顧客が家づくりで困っていることや不安・悩みをうまくヒアリングする方法は
ありますか?ヒアリング力不足で悩んでいます。(2015/05/01) - 26.以前、講演会で「コストダウン100の方法」のツールを使った商談の仕方を
見聞きしました。実践の場で効果は見込めますか?(2015/04/24) - 25.最近、営業の本をよく読んでいます。その中に「営業は断わられたとき
から始まる」とありますが本当ですか?(2015/04/17) - 24.商談は順調に進みました。しかし 「決断できません」と断られました。
どう切り返したらいいですか?(2015/04/10) - 23.店長からよく「お客さまの心を読め」と注意されます。しかし、今の僕は
人生経験も浅く未熟です。どうすればいいですか?(2015/04/03) - 22.アポなしの訪問や夜訪は控えるようにしています。丸山先生の
現役時代の面談数を教えてください。(2015/03/27) - 21.契約日が決定していたのに、突然顧客が延期を突き付けてきました。
こんなケースはありましたか?(2015/03/20) - 20.入社3年目、アポ商談が少なくて悩んでいます。月間平均アポ6回です。
どうすればアポが増えますか?(2015/03/13) - 19.最近お客さまの見極めに苦労しています。建築予定がどれくらい先から見込み
があると考えればよいのでしょうか?(2015/03/06) - 18.初回面談で金銭的な話をすると引いてしまう人がいます。どのような話を
すればいいですか?テクニックを教えてください。(2015/02/27) - 17.住宅ローンを利用する場合、「固定型」「変動型」と返済する方法はさまざまですが、
どのタイプを提案するのがベターですか。(2015/02/20) - 16.先日、イベントに来られた方から「金利はどうなりますか」と質問されうまく
答えられませんでした。初回面談の壁はどうやって突破できますか。(2015/02/13) - 15.入社して3回目の春を迎える営業マンです。最近、退職する先輩が目立ちます。
「住宅営業は好きです」でも将来が不安です。(2015/02/06) - 14.最近、モデルハウスの集客も減り、イベントを開催しても参加する人が半減しました。
景気も上向きません。打開策はありますか。(2015/01/30) - 13.プランも見積も提示し、建築現場もご案内。そこでテストクロージング。しかし
「検討しておきます」の一言でした。どうすればいいですか?(2015/01/23) - 12.モデルハウスがオープンして1年。最近は来展客もめっきり少なくなりました。それに来場された
お客さまのアンケート記名率もダウンしています。いい方法はありますか?(2015/01/16) - 11.家づくりの話は奥さまと進めています。いい雰囲気ですがプランが何度も変更します。ご主人とは
「仕事が忙しい」という理由で会えません。どうすれば商談が進展しますか?(2015/01/09) - 10.先輩から「営業という仕事は楽しくなればシメたもの」とよく檄を飛ばされます。今の私は売れ
ないので楽しくありません。丸山先生は本当に仕事が楽しかったのですか?(2014/12/26) - 09.最近のお客さまは家づくりに関してかなり勉強されています。新人営業マンですが
「知識不足だから、商談が怖い」状態です。どうすればいいですか。(2014/12/20) - 08.丸山先生の講演で「まずお客様の家づくりの不安を探し出そう」と言われていました。
その、お客様の不安を取り除く方法を教えてください。(2014/12/12) - 07.営業マンの使命はなんですか?人それぞれだと思いますが、丸山先生が肝に銘じている
「営業使命」を教えてください。(2014/12/5) - 06.入社6年目の現場監督です。今、仕事にやり甲斐を感じています。しかし、来年から
営業に転向します。営業という仕事は何が大切ですか?(2014/11/28) - 05.お客様が電話に出てくれずアポが取れない場合どうされますか?
電話営業のコツを教えてください。(2014/11/21) - 04.丸山先生の本を読むと「営業は初回で決まる」的な内容が多い様です。
初回必勝のポイントは何ですか?(2014/11/14) - 03.日本の財政は危機的状況だとよく耳にします。日本がデフォルトしたら
住宅ローンはどうなりますか?(2014/11/7) - 02.入社2年目の営業マンです。土地のないお客様との商談が下手で悩んでいます。
どのような折衝をすれば見込客に浮上しますか?(2014/10/31) - 01.「絶対大丈夫」と見込んでいた人に契約を断られました。
不信感とショックでメゲています。どうすればいいですか?(2014/10/23)